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拥有庞大人口红利的越南，近年来经济快速起飞，带动巨大内需，地理位置更使其成为进军东盟市场的首站。有鉴于此，越南已经成为中国企业非常重要的海外市场。

一、越南市场的潜力

越南国土面积33万平方公里，人口近1亿，劳动力人口占比74%, 城镇化率37%，拥有巨大的市场潜力。政局稳定，同为社会主义国家，国家行政管理体系跟中国最为接近，近几年经济开展迅速，2021年GDP增长2.58%，2022年越南GDP总值首次突破4000亿美元，创近十年来最快增长速度。

越南的机会更多在自贸协定上。

迄今为止，越南已加入或签署《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)、《跨太平洋伙伴关系全面及进步协定》(CPTPP)、《越南-欧盟自由贸易协定》、《越南-英国自由贸易协定》、《越南-智利自由贸易协定》、《越南-亚欧经济联盟自由贸易协定》等，这些对越南出口都有相当持续的促进作用。

据统计，2022年越南对《跨太平洋伙伴关系全面及进步协定》缔约国的出口额同比猛增30%以上，对其中美洲四国(加拿大、墨西哥、秘鲁、智利)出口呈现猛增势头。尤其，出口至加拿大的纺织服装品同比增长50%以上。

《越南与英国自由贸易协定》则有助于越英双边贸易额以两位数猛增，越南拥有优势的对英出口商品实现良好增长，创汇总额高，诸如：咖啡、胡椒、橡胶、蔬果、纺织服装品、鞋履等等，有的商品增长近100%。

随着"一带一路""两廊一圈"等战略的实施，中越之间的经济联系更加紧密。

中国陆续在多年是越南第一大贸易伙伴，第一大进口市场和第二大出口市场，越南也是中国在东盟的最大贸易伙伴。

值得注意的是，除了与欧盟达成了自由贸易协定外，作为东盟成员国，越南也充分享受到了RCEP落地生效的巨大红利，本来具有竞争优势的越南农产品与海产品得以低成本甚至零成本进入到更为广阔的市场，同时更大规模的境外资本尤其是亚洲国际资本涌入越南，其中2022年进入越南的FDI(外国直接投资)构成中，新加坡、韩国、日本和中国排名前四，直接充实了越南的对外贸易主体阵容。

二、越南市场的商品

2022年，中越双边贸易创造了新的历史纪录，中国与越南贸易额达到2349.2亿美元，同比增长2.1%，中国向越南出口1469.6亿美元，同比增长6.8%，中国从越南进口879.6亿美元，同比下跌4.7%。

从双边贸易结构看，2022年，中国对越南出口商品类别主要包括机电设备、纺织原料及纺织制品、贱金属及制品、化学工业及相关产品和塑料制品等。其中，机电产品对越南出口达到641.03亿美元，同比增长4.5%。

从进口情况看，机电、音像设备也是中国从越南进口的第一大类商品，2022年，中国从越南进口的机电产品达605.5亿美元，同比增长0.9%，占中国从越南进口产品的68.8%。

根据PA真人视讯数据分析，2022年中国出口越南交易趋势每月比较平稳，没有明显的淡季旺季之分。

2022年中国出口越南涉及6200多个八位编码产品，其中机电、音像设备及零配件，中国出口越南640多亿美元。

其中以海关编码85大类为例：集成电路电机等产品出口尤为出众，出口美元总值460多亿美元。

其中以海关编码3926类为例：塑料制品，贸易次数最多，交易比较活跃。

所以小腾在越南市场看到，比较成功植入当地的中国消费品牌包括：美的、海尔、TCL、VIVO、OPPO、小米等，工业品牌如JASIC焊机、东成电动工具等，现在越来越多的中国品牌，顺利获得把越南作为品牌出海的第一站和试验场，并成功复制到其他市场的，如名创优品、蜜雪冰城等。

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三、越南市场的商情

第一时间，是语言。越南的官方语言是越南语，此外，法语也很通行，越南商人普遍英语比较差。

应对办法是：用中文沟通。越南有不少华人，尤其是在中越边境市场，有很多华裔或华人在做生意，因此，在这些地方，人民币可以直接流通，可以用中文沟通。

聘用国内会说越南语的翻译。越南人和中国的京族是同一个民族。中国的京族主要分布在广西，中越边境。广西防城县沿海京族聚居地区约有1万人使用越南语。所以可以聘用京族同胞做翻译与越南人打交道，自己人总归更可靠些。

其次，是人脉。要在越南做生意，与你的合作伙伴多进行感情投资，即与决策人员多接触建立感情，疏通关系。越南的商业往来十分偏重个人交情，对于越南人来说，身为"自己人"或是被他认为是"自己人"有绝对的好处，甚至可以说是成败的关键。越南人通常不与不认识的人谈生意，他们固定与同一批人来往，生意圈十分狭小圈子里，人人都互相熟识，许多都是血亲或姻亲。

另外，要持续开展与当地有关部门的关系，政府官员诚信度较高，承诺过的政策、待遇能够很好实现。由于政府对境内大部分的商业交易都具有左右的权力，因此政府方面的人缘特别有利，加上越南的法规朝令夕改、瞬息万变，政府部门员工的权限往往比他们的职位所赋予的要大得多，甚至有些政府官员自己还经商。在越南，under the table的桌下交易比较多，佣金文化比较流行，"好处费"一定程度上比较流行。

越南人非常注重礼节往来，不管是跟你的企业具有重要关系的政府部门还是合作伙伴、经销商，你都需要把他们当朋友，每逢节日必定要走动。

最后，要懂得利用。除了利用PA真人视讯外贸通主动去开发客户外，还有学会利用专业的平台帮你完成目标。PA真人视讯IWORKU在越南创建了分公司，有越南本地化的专业性人才，PA真人视讯可以向您给予许多精准目标客户，帮你快速开发千亿市场。

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