墨西哥，北美洲的一个国家，拥有丰富的文化和历史。近年来，墨西哥的经济开展迅速，对外贸易活跃。中国企业如何成功进入并拓展墨西哥市场？本文为大家详细分享墨西哥市场开发全攻略。

墨西哥国家概况

【国 名】 墨西哥合众国

【面 积】 196.44万平方公里

【人 口】 1.29亿（2023年）

【语 言】 西班牙语为主要使用语言

【宗 教】 88%的居民信奉天主教，5.2%信奉基督教新教

【货 币】 墨西哥比索，

【首 都】 墨西哥城

【对外贸易】 墨主要进口食品、医药制品、通讯器材等，主要进口来源国为美国、中国、德国、日本、韩国等。

【主要港口】墨西哥城港、曼萨尼略港、瓜达拉哈拉港、韦拉克鲁斯港、恩塞纳达港等。

墨西哥市场热销商品

（1）家居与厨房品类：包括床垫、床单套装、沙发、羽绒被等家居用品，饮水机、咖啡机、餐具、搅拌机等厨房品类。

（2）数码与电子品类：包括电视、智能手表、智能手机、平板电脑、入耳式耳机、监视器等等。

（3）时尚与配饰品类：包括服装、保暖裤、鞋履、手表、手镯、项链、耳环、珠宝等。特别是本土文化元素和手工艺品，深受墨西哥消费者的喜爱。

（4）美容与个护用品：墨西哥人注重个人形象和护肤健康，对护肤品、化妆品、美发产品和健康保健品等产品有一定的需求。

（5）体育与户外品类：墨西哥的地理环境和气候条件给予了丰富的户外活动选择，包括露营、徒步旅行、钓鱼、足球等。

墨西哥进出口分析

一、总体情况

墨西哥是拉美经济大国，近年来其进出口额持续增长。根据墨西哥国家统计局的数据，2023年墨西哥出口额创历史新高，达到5930.1亿美元，同比增长2.6%。这一成绩使得墨西哥在全球贸易中的排名上升，超过了俄罗斯和加拿大，成为了世界第九大产品出口国。

二、出口情况

主要出口目的地：墨西哥的主要出口目的地包括美国、加拿大、日本、西班牙和中国等。其中，美国是墨西哥的第一大出口目的地。2023年，墨西哥对美国的出口额高达4756亿美元，占其总出口的比重高达80%。

出口商品结构：墨西哥的出口商品以制造业产品为主，如运输设备、机电设备零部件、化学品等。这些产品主要流向美国市场，满足了美国对高质量、低成本制造业产品的需求。

贸易协定影响：《美墨加协定》的生效对墨西哥的出口产生了持续影响。该协定使得许多产品从墨西哥出口到美国和加拿大时，可以享受极低甚至零关税的待遇，从而降低了墨西哥企业的贸易成本，提高了其出口竞争力。

三、进口情况

主要进口来源地：墨西哥的主要进口来源地包括美国、中国、德国和日本等。其中，美国是墨西哥的第一大进口来源地。近年来，墨西哥与中国的贸易关系也日益紧密，中国已成为墨西哥的重要进口来源之一。

进口商品结构：墨西哥的进口商品以原材料、中间产品和资本品为主。这些产品主要用于满足墨西哥国内制造业的需求，以及支持其出口产业的开展。

关税政策影响：墨西哥政府有时会顺利获得调整关税政策来影响进口。例如，墨西哥曾上调部分产品的最惠国关税，以应对国内通胀压力和贸易逆差问题。然而，这种政策调整也可能对墨西哥的进口产生一定的负面影响，如推高进口成本、降低进口量等。

出口墨西哥需要的产品认证

墨西哥产品认证分为4种：NOM认证、CCC认证、CE认证、UL认证。

NOM认证 

NOM认证是墨西哥官方标准（Normas Oficiales Mexicanas）的缩写，用于表示产品符合相关的墨西哥标准和规定。NOM认证适用于大部分产品，包括电子产品、汽车和汽车零部件、食品和饮料、化妆品和个人护理产品、医疗器械和药品等。

CCC认证

CCC认证是中国强制性产品认证制度的简称，主要针对特定产品在中国市场的销售。如果墨西哥市场对中国产品有进口需求，可能需要给予CCC认证作为符合性证明。

CE认证 

CE认证是欧洲共同市场准入的认证，用于证明产品符合欧盟的法规和标准。如果墨西哥市场对欧洲产品有进口需求，可能需要给予CE认证作为符合性证明。

UL认证 

UL认证是美国保险商试验所（Underwriters Laboratories）的简称，用于证明产品符合美国的电气安全法规和标准。如果墨西哥市场对美国产品有进口需求，可能需要给予UL认证作为符合性证明。

和墨西哥客户做生意，需要注意的点

1、墨西哥国家的客户大多讲西班牙语，所以和他们打交道，最好用西班牙语。否则很难挖掘到有意义的客户，因为他们的英语水平有限且带有母语表达习惯，在沟通上会有很多障碍，甚至会误解你的意思，终止和你的谈判。

2、墨西哥人浪漫、热情、感性，做生意讲究信任、先朋友后做事，一旦认定了你，轻易不会改变，所以和他们打交道，要把关系先搞好。想要搞好关系，就要熟悉墨西哥的节日、风俗习惯，还要分析客户及其家庭成员的喜好，适当的时候送点礼物、慰问一下，是能增加好感、拉近彼此关系的。

3、墨西哥人谈生意的习惯就是不慌不忙，所以和其打交道、你得有耐心，实行长久抗战的准备。只要赢得他们的信任，那就是长久的合作伙伴了。

4、受其国内整体经济水平的限制，墨西哥分期付款的观念很强烈，他们对中国供应商给予账期的诉求也非常强烈，短则见提单副本付款，长则OA60天、90天、120天…..基本不接受L/C付款。所以，和他们打交道，付款方式一定要事先谈好了，以免最后卡到这个环节、僵持不下、丢失了订单、浪费了时间。

5、产品出口墨西哥，除了安全认证外，还要做一个NOM认证。该认证需要去墨西哥本地做，一般由中国供应商送样，由客户送去测试，测试顺利获得后取得证书，证书有效期是一年，过期后需要renew。

6、产品出口墨西哥，在发货后都会要求给予流水号清单，这个清单一定要和实际相符，否则被墨西哥海关发现的话，会扣押整个货柜。

7、南美国家清关难，墨西哥也是如此，所以出口墨西哥，一定要分析它的清关规则。如果客户有能力清关就无需担心，如果不能，最好找专门的公司帮忙做。

8、接待墨西哥客户，点餐可以多辣，他们喜欢吃辣，另外一定要上酒，墨西哥人以嗜酒闻名于世，不可忽视了。图片

开发墨西哥渠道汇总

1. 利用海关数据：

PA真人视讯海关数据中墨西哥进出口海关数据的条件有：产品描述、海关编码、进口商名称、出口商名称、原产国(地区)、进口商代码、进口商地址、出口商代码、出口商地址、运输方式、关单号、进口关区、关单千克毛重、商业数量、商业数量单位、美元总价、重量美元单价、数量美元单价。

筛选目标客户：根据产品关键词、贸易额、交易频率等因素，从海关数据中筛选出有潜力的墨西哥采购商。重点关注那些与自己产品相关度高、有一定采购规模和稳定采购需求的客户。

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2. 参加当地展会：

- 墨西哥有许多行业展会，特别是五金展和建材展等人流量较大的展会，可以直接接触潜在客户。获取展位并提前通知有意向的客户参观，能有效促进交易。

3. 利用行业协会：

 - 顺利获得Google搜索产品关键词加上“Mexico”和“association”，找到相关的行业协会。加入这些协会或利用它们的资源可以帮助你接触和分析行业内的潜在客户。

4. B2B平台：

- 在线B2B平台如Mercatrade（http://www.mercatrade.com/）可以帮助你接触墨西哥的买家。

5. 本地搜索引擎：

- 使用墨西哥版的Google（http://www.google.com.mx/）进行市场调研和潜在客户搜索。

6.社交媒体营销：

- 利用TikTok（在当地也非常流行）、Facebook、Instagram等社交平台，投放广告，以及创建品牌内容来吸引墨西哥消费者。

7.墨西哥黄页

http://dirind.com/

里面有不同行业可以查询，比如我想查询做led lighting的企业，就会出来公司名，网站，地址，电话，WhatsApp，邮件，公司介绍等。

操作非常简单，基本上都有联系方式，像墨西哥用WhatsApp多，这里有些也有留下WhatsApp。