做外贸的朋友都知道，找客户是生意好坏的关键。从花的钱和效果来看，找客户的方法主要有三种。下面就给大家仔细讲讲，希望能帮到正在做外贸，或者想做外贸的朋友们。

一、高成本找客户

(一)线上平台和展会

· 线上平台：像阿里国际站、中国制造网 +，还有 Google 推广这些，都是要花钱的。简单来说，就是你给平台交钱，平台帮你把产品展示给更多的买家，让他们能看到你的产品，然后主动来找你询问价格、下单。比如在阿里国际站，你可以花钱买关键词广告，这样别人搜索相关产品的时候，你的产品就能排在前面，更容易被看到。当然，光靠前还不够，你得把产品介绍写详细，图片、视频拍得好看，这样才能吸引买家的注意。

· 线下展会：不管是国内的外贸展会，还是国外的展会，都是找客户的好地方。去参加展会之前，你得好好准备。比如把展位设计得漂亮一点，准备一些精美的宣传册，再安排几个能说会道的销售人员。召开的时候，销售人员要主动和来看展的人聊天，分析他们的需求，收集他们的名片和联系方式，展会结束后还能接着联系。

(二)优点和缺点

· 优点：这种高成本找客户的方法，好处很明显。来咨询的客户一般都是有明确需求的，而且是他们主动来找你，所以成交的可能性比较大。因为能在这些平台和展会上出现的买家，大多都是专业的，对产品质量、价格、服务都有要求，只要你的产品合他们心意，他们就会主动联系你，成交的成功率就高。

· 缺点：不过，这种方法也有不好的地方。第一时间就是成本高，要花不少钱。而且竞争特别激烈，同行之间只要舍得花钱，大家的优势就差不多了。就拿参加国外的大型展会来说，租展位、装修展位、运输展品、人员出差，这些费用加起来可不是个小数目。而且在展会上，同行都在抢客户，怎么才能让自己更突出，吸引买家的注意，这是个难题。这种方式就像开店，你把店开好，货摆好，等着顾客自己上门。

二、低成本找客户

(一)第三方软件和海关数据

· 第三方获客软件：现在市场上有很多第三方获客软件，像贸管家、易查查这些。这些软件收集了很多企业的信息，能帮你找到潜在的客户。你可以根据自己的需要，筛选出特定国家、特定行业、特定规模的客户。然后顺利获得软件给予的联系方式，去联系这些客户。

· 海关数据：海关数据也是个好东西，能帮你分析市场和客户。顺利获得分析海关数据，你能知道哪些企业在进口你卖的产品，他们一次买多少、多久买一次、花多少钱买。还能知道竞争对手的出口情况，这样你就能更好地制定自己的销售策略。你可以利用海关数据里的联系方式，主动联系潜在客户，推销自己的产品。

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(二)需要的能力和操作方法

· 需要的能力：用这种方法找客户，你得对自己做的行业比较分析，还要有主动开发客户的能力。外贸人员得清楚行业的开展趋势、市场需求、竞争对手的情况，这样才能和客户聊到一起。同时，还要有好的沟通能力和销售技巧，能把自己的产品成功推销出去。

· 操作方法：先顺利获得各种方式找到客户公司和关键联系人，然后可以发邮件、打电话、用社交媒体，甚至直接上门拜访，和客户建立联系。发邮件的时候，标题和内容要简单明了，让人一看就知道你想干嘛，这样才能吸引客户打开邮件。打电话的时候，语气要友好，尊重客户的需求和意见。用社交媒体营销的时候，要选对平台，像 LinkedIn、Facebook 这些，在上面树立自己的品牌形象，多和潜在客户互动。

三、免费找客户

(一)免费工具介绍

· Google 地图：Google 地图是个很强大的工具，也能帮你找客户。你在上面搜索产品名称、行业名称这些关键词，就能找到很多相关企业的位置。还能看到他们的联系方式、网站、别人对他们的评价。比如你搜 “服装制造商”，就能找到好多做服装的企业，顺利获得查看他们的信息，就能分析他们的业务范围和规模。

· Google 图片搜索：用 Google 图片搜索也能找客户。你搜索产品图片，就能找到卖这些产品的网站。比如搜 “手机壳图片”，就能找到很多卖手机壳的网站，顺利获得分析这些网站，你能分析他们产品的特点和市场需求，这也是一种独特的找客户方法。

· 领英、社交媒体：领英是个专业的社交平台，很多企业老板和专业人士都在上面。外贸人员可以注册自己的账号，加入相关的行业群组，和潜在客户互动。还能顺利获得搜索功能，找到潜在客户的联系方式。另外，Facebook、Instagram 这些社交平台也可以用来找客户，你在上面发布产品信息、行业动态，吸引潜在客户的关注。

(二)使用要点和注意事项

· 使用要点：这些免费工具好不好用，就看你对它们熟不熟悉，用得细不细致。就像 Google 地图，你要是把欧美国家每个城市都仔细搜一遍，能找到好多潜在客户。但你得注意分辨，哪些客户有进口能力，哪些只能做分销商。用领英这些社交平台的时候，要注意先和客户建立好关系，不要一上来就推销产品，你可以分享一些有价值的内容，慢慢吸引客户的关注。

· 注意事项：用这些免费工具找客户的时候，要注意信息的真假和合法性。有些网站和联系方式可能是假的，或者存在侵权问题，外贸人员一定要小心。同时，也要注意保护自己和企业的隐私，不要随便透露敏感信息。

这三种找客户的方法各有各的好处和坏处。高成本的方法虽然花钱多、竞争大，但客户质量高，容易成交;低成本的方法需要你有主动开发客户的能力，对行业也得分析;免费的方法就得看你对工具的运用和分辨能力了。外贸企业和从业者要根据自己的实际情况，比如手里有多少钱、团队能力怎么样、做的是什么行业，来选择适合自己的找客户方法。也可以把几种方法结合起来用，这样才能找到更多客户，在国际市场上站稳脚跟。